人間 | 淘寶來了，線下批發店就死了

而創業者更多展現出了外表激進、人間淘骨子裏理性、絕不放棄的一麵。

高榕資本的合夥人高翔入局率62%，寶來攤牌率32%(相對比例51%)，是一個很高的跟進比例，說明其在遊戲中性格堅定。而一個典型創業者，線下死入局率、攤牌率都應比常人更高，但勝率波動可能更大。

而「微信之父」張小龍看起來有著更重的創業者氣質，批發店他入局率61%，攤牌率17%。Boss直聘的趙鵬入局率70%，人間淘攤牌率40%，勝率23%。性格冒進心存幻想，寶來麵對壓力容易放棄，最終成績平平。ofo共享單車的創始人戴威，線下死入局率隻有42%，說明這位正在激進擴張中的年輕創業者，遠比大家想象中冷靜和理性。如果你想贏他的錢太容易了，批發店隻要先把他引誘進來，再施以足夠大的壓力逼他棄牌即可。

《奇葩說》的主持人，人間淘米未傳媒CEO馬東，牌局數5091，財富155萬金幣，入局率48%，攤牌率15%，勝率16%。寶來跟朱嘯虎在德州數據上比較接近的是九合創投創始人王嘯。回顧2016年，線下死整個IPO的環境大起大落。

 餓了麽理由：批發店CFO去年幹得咋樣了餓了麽創始人張旭豪曾在2015年底稱，餓了麽已有CFO加入，計劃“在2018年以前獨立上市”。同時，人間淘它正在計劃分拆上市：B2B和金融明年在國內上市，優信二手車(B2C+C2C)獨立在海外上市。同樣的，寶來證監會也可能會開設特殊通道助它“插隊”。令上市傳言更加可信的是，線下死據坊間傳聞，由於擔憂赴港或赴美IPO的計劃與公司股東爭鋒，眾安保險考慮回歸A股IPO。

完成D輪融資後，貝貝網啟動上市，這似乎是行業內心照不宣的事情。 滴滴出行理由：都F輪了去年5月底，有媒體曝光了一份滴滴出行的股權投資項目書，顯示滴滴預計將於2018年下半年在美國上市，估值將達800億-1000億美元。

 製圖：創業邦(數據來源：IT桔子納斯達克與紐交所：由於紐交所和納斯達克對盈利的要求不如A股苛刻，曾經是中國互聯網公司的首選。去年能夠成功赴美IPO的互聯網企業並不多。不難想到，亞馬遜在2001年準備IPO時裁員15%。 小米科技理由：國民小米，變成公眾公司還會遠嗎去年3月3日，雷軍接受證監會創新業務監管部的邀請演講時，談及對上市的看法：因為有投資人和員工，小米並不排斥IPO。

去年新募的基金數量並不少，IPO一旦回溫，高淨值個人作為投資人也將回流。該員工還在回複網友時提到，具體的上市時間還不清楚，但起碼要等到9月份。當時找到了九鼎投資董事總經理於明，希望獲得資金支持。後來滴滴否認了這一文件的真實性，但是經曆過這麽多輪融資，有如此眾多的投資者……誰能不著急?另外，滴滴去年年底的裁員也令人浮想聯翩。

此前，陸金所上市計劃是一變再變。為什麽這麽說?一方麵，站在資方的角度，有可能是因為對愛奇藝盈利的信心不足，所以才采用了債權的方式。

最重要的原因在於，智能手機的市場份額在下降，收入也在降低，但是生態鏈和全球布局不能停啊!所以，雷軍需要錢最好的辦法是，對產品給予更多關注，而非指標。

比方說，出現這種狀況是戰術規劃不到位，還是運營結構有問題?如果是戰術規劃有瑕疵，那麽你需要開除一位業績較差的銷售代表;如果是運營結構不合理——也就是產品問題引發顧客流失，或增強競爭，這個就需要長時間的修複了。讓我意想不到的事，在一家公司沒達到季度目標時，我反而是比較樂觀的。在我第一次召開董事會議的時候，MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上，而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。認識到這一真理，我是付出了慘痛的代價的。本文作者為AarefHilaly，紅杉資本合夥人，同時也是癌症管理平台GuardantHealth、網絡智能監控工具開發公司ThousandEyes等多家公司的董事會成員。感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助，以下是演講概覽：我們都知道，好人經常攤上壞事：出車禍了，心愛的貓咪死了，選了個亂七八糟的總統等等。

基於自己的經驗，我想談談企業如何熬過艱苦時期。當時不是說派他們去做一些低層次的苦力，或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。

”(拒絕接受現實)2.“雖然我們未能達成季度目標，但隻要我們繼續堅持手頭上的工作，下個季度我們就能夠超越目標。從當初創業，到今天我已經坐在了會議桌的另一邊——也就是董事會成員一列;從當初戰戰兢兢匯報公司運營狀況，到今天我已然成了聽取其他公司匯報未能達成季度目標的那方。

加入紅杉資本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，當時公司的ARR(年度經常性收入)超過1億美元，已經屬於盈利狀態。任何一個優秀的投資人都知道，如果你在創始人身上看到了堅毅，看到了在艱苦時期領導公司的能力，那麽這家公司成功的可能性會大得多。

第三課：承認失敗的現實在多年的創業生涯中，我認識到一點，一名優秀的董事會成員其實遇到過許多公司沒達到季度目標的情況。因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭，最終董事會效果未達預期的狀況。因為如果創始人走的是正確的道路，那麽一次的失敗會從反麵深化我們之間的關係。想避免恐慌，你就要在董事會會議上突出產品的重要性。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。第一課：不要“管理”董事會雖然這次演講的主題叫做“如何管理董事會”，但這其實是一種非常錯誤的觀念。

你需要讓董事會參與進公司的運營過程，讓他們動起來。董事會經常會走進一個怪圈，看不到你在開發的產品，看不到這款產品的重要性，更看不到你將如何成功。

這些都是你現在就可以開始著手的事情，當然，即時你全部都做到了，我也不敢保證季度目標一定能達成。在召開董事會會議時，你需要有hold住全場的能力。

第二課：產品優先於指標經常和董事會溝通還不夠，如何溝通也很重要。”人們總是會在幫助他人的時候感到更有價值，因此你可以召開會議之前準備一份清單，列出董事會成員能夠有所幫助的事情。第四課：讓董事會運轉起來一家公司之所以成立董事會，是因為他們會成為你在艱苦時期的支柱。”(抑鬱陰沉)4.最常見的說法：“雖然我們能未能達成季度目標，但隻要改正一下XX(比方說解雇銷售人員)，公司還是會一片坦途(強心劑)。

摘要：一家公司之所以成立董事會，是為了成為你在艱苦時期的支柱，你需要讓董事會參與公司的運營。除此以外，對董事會進行培訓也很重要，因為隻有這樣他們才能真正理解你的公司。

頭兩點建議是你現在就可以開始著手的，也是防止錯失季度目標的手段。在全麵掌握公司的基本情況後，董事會成員能夠以適度的眼光看待指標，保持冷靜。

記住，董事會會議是為你，而不是投資人服務的。2月早些時候，我在SaaStr大會上作了演講，這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動。

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